はじめに：管理職に求められる「お金の知識」とは？
管理職として働く以上、売上や利益といった会社の数字を理解し、それを説明できることは必須のスキルです。しかし、「お金の話は経理や財務の仕事」と考えてしまい、経営に必要な数字を把握していない管理職も少なくありません。
本記事では、管理職が最低限知っておくべき「経営の数字」と、その活用方法について解説します。
1. 管理職が押さえるべき「3つの経営数字」
管理職は会社の重要な数字を、最低限「大雑把にでも説明できる状態」にしておく必要があります。特に以下の3つの指標は必ず把握しておきましょう。
① 売上（Revenue）
売上とは、企業が商品やサービスを販売して得た総収入のことです。会社の成長やビジネスの規模を測る最も基本的な指標であり、事業計画や予算策定の際に重要な役割を果たします。
💡 管理職が意識すべきポイント
- 自部署の売上目標と実績を把握する
- 会社全体の売上が前年比や市場と比べてどう推移しているかを理解する
- 売上増加のために自部署がどのような貢献をすべきか考える
② 粗利（売上総利益 / Gross Profit）
粗利とは、売上から売上原価（仕入れや製造コスト）を引いたものです。事業の「儲ける力」を示し、粗利が高いほど、会社の利益を増やしやすくなります。
💡 管理職が意識すべきポイント
- 売上だけでなく、粗利の変動もチェックする
- コスト削減と売上増加のバランスを意識する
- 自部署の業務が粗利にどう影響を与えるか考える
③ 営業利益（Operating Profit）
営業利益は、粗利から販管費（広告費、人件費、賃料などの経費）を引いたものです。事業の収益性を示す指標で、これがプラスでなければ会社は継続できません。
💡 管理職が意識すべきポイント
- 会社の営業利益率（営業利益 ÷ 売上）を把握する
- 経費削減と効率化にどのように貢献できるか考える
- 競合他社と比べて営業利益率がどの程度なのか意識する
2. 管理職は「会社の人間」として数字を語れるようになるべき
管理職は単なる部門リーダーではなく、「会社の人間」として、会社全体の状況を把握し、経営陣と共通言語で会話できることが求められます。
🔹 「今期の売上はどうなっているか？」と聞かれたら答えられるか？
🔹 「営業利益率はどれくらいか？」と聞かれたらイメージできるか？
管理職として、細かい数字は経理や財務に任せるとしても、大まかな数字は即答できる状態であるべきです。
✅ 数字に強い管理職になるためのアクション
- 月次・四半期の業績報告を定期的にチェックする
- 経理・財務部門と連携し、数字の背景を理解する
- 経営会議やミーティングで積極的に経営指標に関する意見を述べる
3. お金の知識を持つ管理職は「評価される管理職」になる
数字を理解し、会社の経営目線で物事を語れる管理職は、経営層からの評価が高くなります。逆に、「自部署の売上も利益も説明できない」管理職は、キャリアの成長が難しくなる可能性があります。
💡 管理職のキャリアを伸ばすために
✅ 自部署の売上・利益・コスト構造を理解する
✅ 経営者目線で「利益を上げるための施策」を考える
✅ 数字を基に論理的に説明できるスキルを磨く
まとめ：管理職に必要なお金の知識とは？
- 最低限押さえるべき3つの経営数字（売上・粗利・営業利益）を理解する
- 管理職は会社の人間として、経営数字を語れるようになるべき
- 数字に強い管理職は評価され、キャリアアップにつながる
管理職にとって「お金の知識」は避けて通れない重要なスキルです。まずは、自社の経営指標をチェックし、日々の業務の中で数字を意識することから始めましょう。